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礼品展展位：一分钟讲品牌，谈起订量和首单政策

礼品展展位Claire · 加拿大口音　Doug · 加拿大口音

点「看一看」，Claire 和 Doug 就在这里把这一场演一遍；轮到你开口的 4 个地方会停下来，给你看要说的意思和三种说法。

读一读全文 ↓

开口前 App 里的练习场景 · 外贸与跨境最后更新：

AI角色、对话和声音都由 AI 生成，只用于练习。

这一场在哪里，发生了什么？

周六上午，多伦多一场礼品展，展馆里你们公司的香薰蜡烛展位前

你在多伦多礼品展上守着自己公司的展位。一对在安大略小城开礼品店的夫妇停下来闻你们的香薰蜡烛：太太 Claire 是店主，挑剔，看重品质；先生 Doug 管账，句句都在算钱。

和谁对话？

Claire
加拿大口音。礼品店店主，挑剔，看重成分和品质
Doug
加拿大口音。Claire 的丈夫，管账，句句都在算钱

你要做到什么？

用一分钟讲清品牌：天然大豆蜡、手工倒模；说清起订量每款 24 个；讲首单政策：满 300 加元免运费，60 天内卖不动可以换款；要到对方邮箱，答应发批发价目表。

这一场轮到你开口 4 次：

  1. 讲品牌
  2. 说起订量
  3. 讲首单政策
  4. 留联系方式

全文：这一场怎么说？

中英对照，不用注册。每一句都能点「听」，录音就是 App 里这一场的录音，只有角色的台词。轮到你的地方，写着你想说的意思、三种说法和值得记住的说法：能说清是短句，先保证对方听懂；自然是同事平时会说的；高密度更紧凑、信息更多。

Doug

Claire, come smell this one. Hi there! Mind if we try a few of these candles?

Claire，来闻闻这个。你好！我们试闻几款可以吗？

听懂：Mind if we try a few 我们试几个可以吗

Claire

Mm, that's nice. We run a small gift shop in Guelph, and we see hundreds of candles here. So what's your story?

嗯，挺好闻。我们在圭尔夫开了家小礼品店，展会上的蜡烛见了几百种。你们有什么不一样？

听懂：run a small gift shop 开一家小礼品店 · Guelph 圭尔夫（安大略省小城） · what's your story 你们品牌有什么故事、特别之处

轮到你：讲品牌

用一分钟讲清品牌卖点：天然大豆蜡，手工倒模。

你想说的意思：我们用的是天然大豆蜡，每一支都是手工倒模的，烧得干净、烧得慢。

  • 能说清
    Sure. We use natural soy wax, and we pour every candle by hand. They burn clean and slow.
  • 自然
    Sure! In a nutshell, we use natural soy wax, and every candle is hand-poured in small batches. They burn clean and slow.
  • 高密度
    In a nutshell, it's all natural soy wax, hand-poured in small batches, so you get a clean, slow burn your customers will notice.
值得记住的说法中文
In a nutshell, …简单来说……开场一句，告诉对方你会讲得很短
natural soy wax天然大豆蜡
hand-poured in small batches小批量手工倒模手工品牌最常用的说法
a clean, slow burn烧得干净、烧得慢burn 在这里当名词
Claire

Okay, I like that. Our customers really care about what's inside a candle.

好，我喜欢。我们的顾客很在意蜡烛里用的是什么。

听懂：care about what's inside 在意里面的成分

Doug

Now the numbers part, that's my job. We're a small shop. What's your minimum order per scent?

接下来说数字，这归我管。我们店不大。你们每款起订多少？

听懂：minimum order 起订量 · per scent 每种香型（每款）

轮到你：说起订量

说清起订量：每款 24 个，可以自己挑款。

你想说的意思：每款起订 24 个，款式可以随便挑。

  • 能说清
    The minimum order is 24 for each scent. You can pick any scents you like.
  • 自然
    Our minimum order is 24 units per scent, and you can pick any scents you like.
  • 高密度
    The minimum order is 24 units per scent, and you're free to mix and match across the range.
值得记住的说法中文
minimum order is …起订量是……
units per scent每款……个unit 是批发里说“个、件”的标准词
mix and match自由搭配
across the range整个系列里range＝产品系列
Doug

Hmm, that's more than we usually take from a new brand. If we try four scents, it adds up fast.

嗯，这比我们平时给新品牌的量多。要是试四款，加起来就不少了。

听懂：new brand 新品牌 · it adds up fast 加起来很快就很多了

Claire

Right. And what if a scent just sits on the shelf? Do you offer anything for a first order?

对。要是哪款一直卖不动呢？首单有什么优惠吗？

听懂：sits on the shelf 压在货架上卖不动 · first order 首单

轮到你：讲首单政策

讲首单政策：满 300 加元免运费；60 天内卖不动可以换款。

你想说的意思：首单满 300 加元免运费。要是哪款 60 天内卖不动，可以换成别的款。

  • 能说清
    Yes. First orders over 300 dollars get free shipping. If a scent doesn't sell in 60 days, you can swap it for another scent.
  • 自然
    Good question. We do free shipping on first orders over 300 dollars. And if a scent doesn't sell within 60 days, you can swap it out.
  • 高密度
    That's exactly why we offer free shipping on first orders over 300 dollars, and if a scent doesn't move within 60 days, you can swap it out.
值得记住的说法中文
free shipping on first orders over …首单满……免运费
doesn't move卖不动零售里说货“动不动”，很口语
within 60 days60 天内
swap it out把它换掉比 change 更口语
Doug

Okay, that takes a lot of the risk out of it. I can work with that.

好，这样风险就小多了。我可以接受。

听懂：takes a lot of the risk out of it 大大降低风险 · I can work with that 这个我能接受

Claire

Still, I'd like to see the full range and the prices before we decide anything. Can you send us something?

不过，我想先看看全系列和价格再决定。能发点资料给我们吗？

听懂：the full range 全系列产品 · before we decide anything 做决定之前

轮到你：留联系方式

要对方的邮箱，答应把批发价目表发过去。

你想说的意思：当然。能留个邮箱吗？我今天就把批发价目表发给您。

  • 能说清
    Of course. Could I get your email? I'll send you our price list today.
  • 自然
    Of course. Could I get your email? I'll send over our wholesale price list today.
  • 高密度
    Absolutely. Could I get your email? I'll send over our wholesale price list and the full range by end of day.
值得记住的说法中文
Could I get your email?能留个邮箱吗比 Give me your email 客气
send over …把……发过去
wholesale price list批发价目表
by end of day今天下班前
Claire

Sure, here's my card, the email's on it. Please send it this week, before we place our spring orders.

好，这是我的名片，邮箱在上面。请这周发过来，我们要下春季的订单了。

听懂：here's my card 这是我的名片 · place our spring orders 下春季订单

Doug

And put the first-order terms in writing too, so I can run the numbers.

首单的条件也写下来，我好算算账。

听懂：in writing 书面写下来 · run the numbers 算一下账

Claire

Thanks. Lovely to meet you, and good luck with the rest of the show.

谢谢你。很高兴认识你，祝你展会接下来一切顺利！

听懂：the rest of the show 展会剩下的时间

没听清、卡住时怎么接？

这一场准备的救场的话：没听清、一时想不起词，先用一句接住，再想内容。

英文中文
Sorry, could you say that again?抱歉，能再说一遍吗
Do you mean per scent or for the whole order?您是说每款，还是整单？
Let me check that and put it in my email.我确认一下，写在邮件里发给您
Give me a second, let me grab a price sheet.稍等，我拿一下价格单

在开口前练这一场

读过一遍，再开口说一遍：在开口前打开这一场，Claire 和 Doug 用各自的口音说话，轮到你时停下来等你开口，不限时间；想不起来，提示先给首字母，再给英文说法，最后才给中文。

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还可以练哪些场景？

这页是怎么写的？

内容来源
开口前 App 里的练习场景「礼品展展位：一分钟讲品牌，谈起订量和首单政策」：情境、角色、全文、三种说法和救场的话都是 App 里的原文，录音是 App 里这一场的录音。人名和情节是虚构的。
AI 的使用
角色、对话和声音都由 AI 生成。
更新记录
2026-11-01 更新。发现错误，写信到 hello@kaikouqian.com。

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