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广交会展位：讲清我们是源头工厂，留住美国采购商

广交会展位Dana · 美国口音　Greg · 美国口音

点「看一看」，Dana 和 Greg 就在这里把这一场演一遍；轮到你开口的 5 个地方会停下来，给你看要说的意思和三种说法。

读一读全文 ↓

开口前 App 里的练习场景 · 外贸与跨境最后更新：

AI角色、对话和声音都由 AI 生成，只用于练习。

这一场在哪里，发生了什么？

广交会第二期家居用品馆，第三天下午，你们公司的不锈钢厨具展位前

广交会第三天下午，一位美国连锁家居店的采购经理 Dana 拿起你们的 28 厘米炒锅样品，开门见山地问你们是工厂还是贸易公司。她之前被贸易商加价坑过，只想找源头工厂。她的同事 Greg 负责质量，关心验厂和认证，他们周四就要回国。

和谁对话？

Dana
美国口音。连锁家居店采购经理，精明直接，有点怀疑，被贸易商坑过
Greg
美国口音。质量负责人，冷静务实，关心验厂和认证

你要做到什么？

说清你们是工厂，展位由工厂自己的出口部负责；讲出工厂地点、建厂年份、工人和产线规模；主动提出视频看车间或明天来验厂；报出起订量、工厂直供价和交货期；要到她的邮箱，答应今晚发工厂介绍和第三方验厂报告。

这一场轮到你开口 5 次：

  1. 表明身份
  2. 讲工厂
  3. 邀请验厂
  4. 报价
  5. 留联系方式

全文：这一场怎么说？

中英对照，不用注册。每一句都能点「听」，录音就是 App 里这一场的录音，只有角色的台词。轮到你的地方，写着你想说的意思、三种说法和值得记住的说法：能说清是短句，先保证对方听懂；自然是同事平时会说的；高密度更紧凑、信息更多。

Dana

Hi there. This wok feels nice and heavy. Before we talk price, though, I need a straight answer.

你好。这口锅挺有分量的。不过谈价钱之前，我需要一个直接的回答。

听懂：wok 炒锅 · a straight answer 直接、坦白的回答

Dana

Last year a trading company nearly doubled our costs. So tell me: are you the factory, or a trading company?

去年一家贸易公司差点让我们的成本翻倍。所以告诉我：你们是工厂，还是贸易公司？

听懂：trading company 贸易公司 · doubled our costs 让我们的成本翻了一倍

轮到你：表明身份

说清你们是工厂，这个展位是工厂自己的出口部，中间没有贸易商。

你想说的意思：我们就是工厂。这个展位是工厂自己的出口部，不是贸易公司，中间没有贸易商。

  • 能说清
    We are the factory. This booth is our own export department. There's no middleman.
  • 自然
    We're the factory. This booth is run by our in-house export department, so there's no middleman.
  • 高密度
    Fair question. We're the manufacturer, and this booth is run by our in-house export department, so there's no middleman between you and the factory.
值得记住的说法中文
This booth is run by …这个展位由……负责展会上介绍自己是谁的常用说法
in-house export department自己的出口部in-house＝公司内部自己的
there's no middleman没有中间商采购商最想听到的一句
between you and the factory在你和工厂之间
Dana

Hmm. Honestly, everyone at this fair says that. So where's the factory, and how big is the operation?

嗯。说实话，这个展会上人人都这么说。那工厂在哪儿？规模多大？

听懂：everyone at this fair says that 展会上人人都这么说 · how big is the operation 规模有多大

轮到你：讲工厂

用具体事实证明：工厂在广东阳江，2009 年建厂，280 名工人，6 条生产线。

你想说的意思：我们工厂在广东阳江，2009 年建的厂，现在有 280 个工人、6 条生产线。

  • 能说清
    Our factory is in Yangjiang, Guangdong. We opened it in 2009. We have 280 workers and six production lines.
  • 自然
    We're based in Yangjiang, Guangdong. The factory opened in 2009, and we have 280 workers and six production lines.
  • 高密度
    We're based in Yangjiang, Guangdong. The factory's been running since 2009, and we've got 280 workers across six production lines.
值得记住的说法中文
We're based in …我们在……（工厂所在地）介绍公司地点最自然的说法
been running since …从……年一直运营到现在比 started in 更能说明办厂时间长
… across six production lines分布在六条生产线上across 说人员分布在几条线上
Greg

I'm Greg, I handle quality. Has the factory had a third-party audit? And can we see the workshop with our own eyes?

我是 Greg，负责质量。工厂做过第三方验厂吗？我们能亲眼看看车间吗？

听懂：third-party audit 第三方验厂 · workshop 车间 · with our own eyes 亲眼

轮到你：邀请验厂

说去年做过第三方验厂；提出可以视频看车间，也欢迎明天来工厂，高铁约 2 小时。

你想说的意思：去年做过第三方验厂。可以安排视频看车间，也欢迎你们明天来工厂看，坐高铁大约 2 小时。

  • 能说清
    Yes, we had one last year. We can do a video call of the workshop. Or you can visit tomorrow. It's two hours by train.
  • 自然
    Yes, we had one last year. We can set up a video call of the workshop, or you're welcome to visit tomorrow. It's about two hours by high-speed train.
  • 高密度
    Yes, we had a third-party audit last year. We can set up a live video tour of the workshop, or you're welcome to visit tomorrow. It's about two hours by high-speed train.
值得记住的说法中文
we had a third-party audit last year我们去年做过第三方验厂
set up a live video tour安排视频实时参观set up＝安排、搭好
you're welcome to visit tomorrow欢迎你们明天来参观比 you can come 更热情
about two hours by high-speed train坐高铁大约两小时
Greg

That's helpful. We fly home Thursday, so tomorrow's our only free day. I'd want to see the audit report first, though.

这很有用。我们周四回国，所以明天是唯一有空的一天。不过我想先看看验厂报告。

听懂：fly home Thursday 周四飞回国 · audit report 验厂报告

Dana

Fair enough. Now, this wok. What's your minimum order, and what's your best price?

有道理。好，说说这口锅。你们起订量多少？最好的价格是多少？

听懂：minimum order 起订量 · best price 最低价、最好的价格

轮到你：报价

报出起订量 1000 件、工厂直供价 FOB 深圳每件 6.80 美元，交货期 35 天。

你想说的意思：这款锅起订量 1000 件。因为是工厂直供，FOB 深圳每件 6.80 美元，交货期 35 天。

  • 能说清
    The minimum order is 1,000 pieces. We sell direct, so it's 6.80 dollars FOB Shenzhen. Delivery is 35 days.
  • 自然
    The minimum order is 1,000 pieces. Since it's factory-direct, it's 6.80 US dollars a piece, FOB Shenzhen, with a 35-day lead time.
  • 高密度
    Our MOQ on this wok is 1,000 pieces, and because it's factory-direct, we can do 6.80 US dollars a piece, FOB Shenzhen, with a 35-day lead time.
值得记住的说法中文
factory-direct工厂直供强调没有中间商加价
… a piece, FOB Shenzhen每件……，深圳港船上交货FOB 后面跟出货港口
with a 35-day lead time交货期 35 天lead time＝从下单到交货的时间
we can do …我们可以给到……（价格）报价时很口语的说法
Dana

Hmm. A booth down the hall quoted me lower this morning. My target's closer to six twenty.

嗯。走廊那头有个展位今天上午给我报得更低。我的目标价更接近六块二。

听懂：down the hall 走廊那头 · quoted me lower 给我报价更低 · target 目标价

Greg

Price matters, Dana, but so does quality.

价格重要，Dana，但质量也一样重要。

听懂：so does quality 质量也一样（重要）

Dana

True. If the paperwork checks out, I'm willing to talk. How do we follow up after today?

没错。如果文件都没问题，我愿意谈。今天之后我们怎么跟进？

听懂：paperwork checks out 文件核查没问题 · follow up 跟进

轮到你：留联系方式

要她的邮箱，答应今晚把工厂介绍和第三方验厂报告发过去。

你想说的意思：我们加个联系方式吧，给我你的邮箱，今晚我把工厂介绍和第三方验厂报告发给你。

  • 能说清
    Can I have your email? Tonight I'll send our factory profile and the audit report.
  • 自然
    Could I get your email? I'll send over our factory profile and the third-party audit report tonight.
  • 高密度
    Let's swap contact details. If you share your email, I'll send over our factory profile and the third-party audit report by tonight.
值得记住的说法中文
swap contact details交换联系方式展会上收尾常用
send over …把……发过去比 send 更口语
factory profile工厂介绍
third-party audit report第三方验厂报告
by tonight今晚之前
Dana

Sure, here's my card. My email's on the back.

好，这是我的名片，邮箱在背面。

听懂：on the back 在背面

Greg

Great. I'll read the report tonight and get back to you first thing tomorrow about a visit.

好。我今晚看报告，明天一早就参观的事回复你。

听懂：get back to you 回复你 · first thing tomorrow 明天一早

Dana

Thanks. Talk soon.

谢谢你。回头聊。

听懂：Talk soon 回头聊

没听清、卡住时怎么接？

这一场准备的救场的话：没听清、一时想不起词，先用一句接住，再想内容。

英文中文
Sorry, it's a bit noisy. Could you say that again?这里有点吵，能再说一遍吗
Give me a second, let me check that.稍等，我确认一下
Let me confirm and email you tonight.我确认后今晚发邮件给你
Just to make sure I understand, …确认一下我理解得对不对……

在开口前练这一场

读过一遍，再开口说一遍：在开口前打开这一场，Dana 和 Greg 用各自的口音说话，轮到你时停下来等你开口，不限时间；想不起来，提示先给首字母，再给英文说法，最后才给中文。

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还可以练哪些场景？

这页是怎么写的？

内容来源
开口前 App 里的练习场景「广交会展位：讲清我们是源头工厂，留住美国采购商」：情境、角色、全文、三种说法和救场的话都是 App 里的原文，录音是 App 里这一场的录音。人名和情节是虚构的。
AI 的使用
角色、对话和声音都由 AI 生成。
更新记录
2026-11-01 更新。发现错误，写信到 hello@kaikouqian.com。

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