广交会展位：介绍产品，答清订量，问出目标价

广交会展位Khalid · 阿联酋口音　Rajesh · 印度口音

点「看一看」，Khalid 和 Rajesh 就在这里把这一场演一遍；轮到你开口的 5 个地方会停下来，给你看要说的意思和三种说法。

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开口前 App 里的练习场景 · 外贸与跨境最后更新：2026-11-01

AI角色、对话和声音都由 AI 生成，只用于练习。

这一场在哪里，发生了什么？

广交会第一天上午，广州琶洲展馆，你们公司的厨房小家电展位

广交会第一天，一位阿联酋采购商 Khalid 和他的印度同事 Rajesh 路过你的展位，停下来看空气炸锅和电水壶。Khalid 说话爽快、爱砍价，一上来就问你们是工厂还是贸易公司；Rajesh 懂技术，对认证和检测报告很上心。

和谁对话？

Khalid: 阿联酋口音。迪拜贸易公司的采购商，爽快爱砍价，给超市供货
Rajesh: 印度口音。Khalid 的同事，负责采购技术，关心认证和检测报告

你要做到什么？

热情欢迎，介绍主推的空气炸锅和电水壶；如实说明是贸易公司、长期合作三家工厂、能管质量和交期；顶住“贸易公司更贵”的质疑；说清起订量 500 台、可以混款；不急着报价，先问对方的目标价和市场，交换名片、加 WhatsApp。

这一场轮到你开口 5 次：

欢迎介绍
说明身份
回应质疑
说起订量
问目标价

全文：这一场怎么说？

中英对照，不用注册。每一句都能点「听」，录音就是 App 里这一场的录音，只有角色的台词。轮到你的地方，写着你想说的意思、三种说法和值得记住的说法：能说清是短句，先保证对方听懂；自然是同事平时会说的；高密度更紧凑、信息更多。

Khalid

Salam! Rajesh, look, kitchen appliances. Let's stop here for a minute.

你好！Rajesh，看，厨房小家电。我们在这儿停一下。

听懂：Salam 你好（阿拉伯语问候） · kitchen appliances 厨房小家电

Khalid

Hello, my friend. Nice stand. So, what are you showing this year? What's your main product?

你好，朋友。展位不错。今年你们主推什么？主打产品是什么？

听懂：Nice stand 展位不错 · main product 主打产品

轮到你：欢迎介绍

热情欢迎，介绍主推产品：空气炸锅和电水壶，请他们随便看。

你想说的意思：欢迎欢迎，请进！我们今年主推空气炸锅和电水壶，您随便看看。

能说清
Welcome! Our main products are air fryers and electric kettles. Please have a look.
自然
Welcome, come on in! Our best sellers this year are air fryers and electric kettles. Feel free to have a look.
高密度
Welcome, come on in! Our best sellers this year are the air fryers and electric kettles. Feel free to take a closer look.

值得记住的说法	中文
come on in	请进展位上招呼客人，很热情
Our best sellers this year are …	我们今年卖得最好的是……比 main products 更有卖点
Feel free to …	请随意……

Rajesh

Mm, the air fryer feels solid. Nice finish on the kettle too.

嗯，这个空气炸锅做工挺扎实。电水壶外观做得也不错。

听懂：air fryer 空气炸锅 · feels solid 摸着很扎实 · finish on the kettle 电水壶的外观做工

Khalid

Okay, first question, straight: are you a factory or a trading company?

好，第一个问题，直说吧：你们是工厂还是贸易公司？

听懂：straight 直说、不绕弯 · trading company 贸易公司

轮到你：说明身份

如实说是贸易公司，长期合作三家工厂，能把控质量和交期。

你想说的意思：说实话，我们是贸易公司，跟三家工厂长期合作，质量和交期我们都盯得很紧。

能说清
We are a trading company. We work with three factories. We control quality and delivery times.
自然
To be honest, we're a trading company, but we've worked with three factories for years, so we manage quality and lead times.
高密度
To be honest, we're a trading company. We've got long-term partnerships with three factories, so we keep a close eye on quality and lead times.

值得记住的说法	中文
To be honest, …	说实话……先坦白，买家反而更信任
long-term partnerships with …	和……长期合作
keep a close eye on …	盯紧……比 control 更自然
lead times	交期外贸里常说 lead time

Khalid

Hmm. Trading company means a middle man. And a middle man means a higher price, no?

嗯。贸易公司就是中间商。中间商就意味着价格更高，对吧？

听懂：middle man 中间商 · a higher price, no? 价格更高，对吧？

轮到你：回应质疑

顶住“贸易公司更贵”：三家工厂比价，价格有竞争力；验货我们来做，客户省心。

你想说的意思：不一定。我们在三家工厂之间比价，所以价格有竞争力；验货也是我们负责，您能少操一份心。

能说清
Not really. We compare three factories. So our price is still good. We check quality for you.
自然
Not necessarily. We compare prices from three factories, so we stay competitive. And we handle the quality checks for you.
高密度
Not necessarily. We compare quotes from three factories, so our prices stay competitive, and we handle the quality checks. That's one less headache for you.

值得记住的说法	中文
Not necessarily.	不一定比直接说 No 客气
stay competitive	保持有竞争力
handle the quality checks	负责验货
one less headache for you	您少操一份心把好处说成对方省事

Rajesh

Fair enough. I'll want to see your test reports later, though.

有道理。不过之后我要看看你们的检测报告。

听懂：Fair enough 有道理、说得通 · test reports 检测报告

Khalid

Okay, okay. So how many pieces for one order? What's your minimum?

好好。那一单要多少台？你们的起订量是多少？

听懂：pieces 台、件 · What's your minimum? 起订量是多少

轮到你：说起订量

说清起订量 500 台，可以混款混色凑数。

你想说的意思：我们起订量是 500 台，不同款式、颜色可以混着下。

能说清
Our minimum order is 500 units. You can mix models and colours.
自然
Our MOQ is 500 units, and you can mix and match models and colours.
高密度
Our MOQ is 500 units, but you're welcome to mix and match models and colours to make up the total.

值得记住的说法	中文
MOQ	起订量minimum order quantity，外贸常用缩写
mix and match	混搭、混款
you're welcome to …	您尽管……表示允许，很客气
make up the total	凑够总数

Khalid

For a first order, that's a lot for us. We like to test the market first.

第一单的话，这对我们来说有点多。我们喜欢先试试市场。

听懂：first order 第一单 · test the market 试试市场反应

Rajesh

Maybe we split one order across both products, Khalid. That way we test both.

Khalid，也许一单里两种产品都下一点，这样两个都能试。

听懂：split one order across both products 一单分给两种产品 · That way 这样的话

Khalid

Maybe. So, my friend, your best price for the air fryer? Come on, my boss is waiting on WhatsApp!

也许吧。那朋友，空气炸锅你最低多少钱？快点，我老板在 WhatsApp 上等着呢！

听懂：best price 最低价 · waiting on WhatsApp 在 WhatsApp 上等消息

轮到你：问目标价

先别报价：问他的目标价和卖到哪个市场，递名片，说 WhatsApp 联系。

你想说的意思：报价之前，您能先说个大概的目标价吗？主要卖到哪个市场？这是我的名片，我们 WhatsApp 上保持联系。

能说清
What is your target price? Which market is it for? Here is my card. My WhatsApp is on it.
自然
Before I quote, what's your target price, and which market is it for? Here's my card, with my WhatsApp.
高密度
Before I quote, could you give me a rough target price and which market it's for? Here's my card. Let's stay in touch on WhatsApp.

值得记住的说法	中文
Before I quote, …	报价之前……不急着亮底牌的常用说法
target price	目标价
which market it's for	卖到哪个市场
stay in touch on WhatsApp	在 WhatsApp 上保持联系

Khalid

Ha, you answer a question with a question! Fine. We supply supermarkets in the UAE and Saudi.

哈，你用问题回答问题！好吧。我们给阿联酋和沙特的超市供货。

听懂：answer a question with a question 用问题回答问题 · supply supermarkets 给超市供货

Khalid

Send me your price list tonight. Here's my card. Message me on WhatsApp.

今晚把价格表发给我。这是我的名片，WhatsApp 上找我。

听懂：price list 价格表 · Message me on WhatsApp WhatsApp 上给我发消息

Rajesh

And please send any certificates and test reports. I'll go through them before we come back tomorrow.

还有请把认证和检测报告都发过来。我们明天再来之前我会仔细看。

听懂：certificates 认证证书 · go through them 仔细看一遍

没听清、卡住时怎么接？

这一场准备的救场的话：没听清、一时想不起词，先用一句接住，再想内容。

英文	中文
Sorry, could you say that again?	抱歉，能再说一遍吗
Let me check with my factory and get back to you.	我跟工厂确认一下再回复您
Do you mean per order or per model?	您是说每单还是每款
I'll send the details on WhatsApp tonight.	今晚我在 WhatsApp 上把细节发给您

在开口前练这一场

读过一遍，再开口说一遍：在开口前打开这一场，Khalid 和 Rajesh 用各自的口音说话，轮到你时停下来等你开口，不限时间；想不起来，提示先给首字母，再给英文说法，最后才给中文。

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还可以练哪些场景？

这页是怎么写的？

内容来源: 开口前 App 里的练习场景「广交会展位：介绍产品，答清订量，问出目标价」：情境、角色、全文、三种说法和救场的话都是 App 里的原文，录音是 App 里这一场的录音。人名和情节是虚构的。
AI 的使用: 角色、对话和声音都由 AI 生成。
更新记录: 2026-11-01 更新。发现错误，写信到 hello@kaikouqian.com。

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