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视频会：守住付款底线，谈出折中方案

视频会Greg · 美国口音　Linda · 美国口音

点「看一看」，Greg 和 Linda 就在这里把这一场演一遍；轮到你开口的 5 个地方会停下来，给你看要说的意思和三种说法。

读一读全文 ↓

开口前 App 里的练习场景 · 外贸与跨境最后更新：

AI角色、对话和声音都由 AI 生成，只用于练习。

这一场在哪里，发生了什么？

周二上午九点（芝加哥时间，深圳已是晚上），你在深圳办公室的工位上，和芝加哥一家家居连锁店开视频会

芝加哥家居连锁店 Lakeshore Home 准备下第一张单：1 万套不锈钢保温杯。采购经理 Greg 说话直接，坚持要 60 天账期；财务主管 Linda 也在线，最关心风险和现金流。你们公司对新客户的规定是 30% 定金、70% 见提单副本付款。

和谁对话？

Greg
美国口音。Lakeshore Home 采购经理，说话直接，压价老手
Linda
美国口音。Lakeshore Home 财务主管，谨慎，关心风险和现金流

你要做到什么？

先谢谢下单并确认数量、单价和总价；说明新客户不能直接给 60 天账期，讲清公司规定；面对压价时提出折中：首单 20% 定金、余款出货后 30 天付；给出以后谈 60 天的路径；约好会后发修改后的形式发票，请 Linda 周五前确认。

这一场轮到你开口 5 次：

  1. 确认订单
  2. 讲清规定
  3. 提出折中
  4. 给出路径
  5. 约定下一步

全文：这一场怎么说？

中英对照，不用注册。每一句都能点「听」，录音就是 App 里这一场的录音，只有角色的台词。轮到你的地方，写着你想说的意思、三种说法和值得记住的说法：能说清是短句，先保证对方听懂；自然是同事平时会说的；高密度更紧凑、信息更多。

Greg

Morning from Chicago! We're ready to place our first order with you. Let's go over the details first.

芝加哥这边早上好！我们准备给你们下第一张单了。先把细节过一遍。

听懂：place our first order 下第一张订单 · go over the details 把细节过一遍

Linda

Hi, I'm Linda from finance. I'll mostly listen in on the payment side.

你好，我是财务的 Linda。我主要听一下付款这部分。

听懂：listen in 旁听 · the payment side 付款这方面

Greg

Great. Can you confirm what you have on your end?

好。你那边的订单信息能确认一下吗？

听懂：on your end 你那边

轮到你：确认订单

谢谢对方下单，确认数量、单价和总价。

你想说的意思：谢谢下单！我确认一下：1 万套不锈钢保温杯，单价 4.80 美元，总价 4.8 万美元。

  • 能说清
    Thank you for the order. It's 10,000 steel bottles at $4.80 each. The total is $48,000.
  • 自然
    Thanks so much for the order. Just to confirm, that's 10,000 stainless steel bottles at $4.80 a unit, so $48,000 in total.
  • 高密度
    Thanks for the order, we really appreciate it. Just to confirm, we're looking at 10,000 stainless steel bottles at $4.80 a unit, which comes to $48,000 in total.
值得记住的说法中文
we really appreciate it我们非常感谢比单说 thank you 更有分量
Just to confirm, …确认一下……谈判前先对齐数字
at … a unit单价……报单价的常用说法
which comes to …合计……
Greg

Yep, that's right. Now, payment. We pay net sixty, all our suppliers do. That work for you?

对，没错。那说付款。我们是 60 天账期，所有供应商都这样。你们可以吗？

听懂：net sixty 60 天账期（发货或开票后 60 天付款） · suppliers 供应商 · That work for you? 你们可以吗

轮到你：讲清规定

礼貌说明新客户不能直接给 60 天账期，讲清公司规定：30% 定金，70% 见提单副本付款。

你想说的意思：我理解，但新客户恐怕不能直接给 60 天。我们的标准条款是 30% 定金，70% 见提单副本付款。

  • 能说清
    I understand. Sorry, we can't do sixty days for new customers. Our rule is a 30% deposit first. Then you pay 70% against the bill of lading copy.
  • 自然
    I hear you, but I'm afraid we can't offer sixty days to new customers. Our standard terms are a 30% deposit, and 70% against a copy of the bill of lading.
  • 高密度
    I hear you, but I'm afraid sixty days isn't something we can offer on a first order. Our standard terms for new customers are a 30% deposit, with the 70% balance against a copy of the bill of lading.
值得记住的说法中文
I hear you, but …我理解您的意思，但……先接住对方，再说不行，比直接 No 客气
I'm afraid …恐怕……拒绝时让语气变软
standard terms标准条款
against a copy of the bill of lading见提单副本（付款）against 在这里是“凭……”
Greg

Honestly, our supplier in Vietnam gives us sixty days, no deposit. I could just go with them.

说实话，我们越南的供应商给 60 天，而且不要定金。我完全可以就找他们。

听懂：deposit 定金 · go with them 选他们、跟他们做

Linda

Greg, let's hear them out. Is there any middle ground you can offer us?

Greg，先听听他们怎么说。你们能给个折中的方案吗？

听懂：hear them out 听对方把话说完 · middle ground 折中方案

轮到你：提出折中

提出折中方案：首单 20% 定金，余款出货后 30 天付。

你想说的意思：这样吧，各让一步：首单我们可以降到 20% 定金，余款出货后 30 天付。

  • 能说清
    Here's an idea. For the first order, pay a 20% deposit. Pay the rest 30 days after shipment.
  • 自然
    How about this: for the first order, we can go down to a 20% deposit, and you pay the rest 30 days after shipment.
  • 高密度
    Let me meet you halfway: for this first order, we can go down to a 20% deposit, with the balance due 30 days after shipment.
值得记住的说法中文
meet you halfway各让一步谈判里提折中的经典开头
go down to …降到……
the balance due …余款……到期balance＝尾款、余款
30 days after shipment出货后 30 天说清从哪天开始算
Linda

A smaller deposit helps our cash flow. But we'd want better terms over time. Is sixty days ever on the table?

定金少一点对我们的现金流有帮助。不过我们希望以后条件能更好。60 天以后有可能吗？

听懂：cash flow 现金流 · over time 随着时间、以后慢慢 · on the table 可以谈、在考虑范围内

轮到你：给出路径

给对方一个以后能拿到 60 天账期的条件：头三单按时付款，从第四单起可以谈。

你想说的意思：可以。只要头三单都按时付款，从第四单起我们很乐意谈 60 天账期。

  • 能说清
    Yes. If the first three orders are paid on time, we can talk. From the fourth order, sixty days is possible.
  • 自然
    Yes. If the first three orders are paid on time, we'd be happy to look at sixty-day terms from the fourth order onwards.
  • 高密度
    Definitely. Once the first three orders are paid on time, we'd be happy to look at sixty-day terms from the fourth order onwards.
值得记住的说法中文
paid on time按时付款
we'd be happy to look at …我们很乐意考虑……答应谈，但还没承诺
sixty-day terms60 天账期
from … onwards从……开始往后
Greg

Okay, so there's a path to sixty. I can work with that. Linda, are you okay with it?

好，那就是有办法走到 60 天。这个我能接受。Linda，你觉得行吗？

听懂：a path to sixty 走到 60 天账期的路 · I can work with that 这个我能接受

Linda

I am. So what happens next on your side, and when do you need our sign-off?

可以。那你们那边下一步是什么？你们需要我们什么时候签字确认？

听懂：on your side 你们那边 · sign-off 签字确认、批准

轮到你：约定下一步

会后把修改后的形式发票发给 Linda，请她周五前确认，这样能排上下月产线。

你想说的意思：会后我马上把改好的形式发票发给您。麻烦您周五前确认，这样我们能排上下个月的产线。

  • 能说清
    I'll send you the new pro forma invoice after the call. Please confirm by Friday. Then we can use next month's production line.
  • 自然
    After the call, I'll send the updated pro forma over to you. If you could confirm it by Friday, we can get you on next month's production line.
  • 高密度
    I'll send the revised pro forma over to you right after this call. If you could sign off on it by Friday, we can lock in a slot on next month's production line.
值得记住的说法中文
send … over to you把……发给您
If you could … by Friday如果您能在周五前……比 Please 更委婉地给截止时间
sign off on …签字确认……
lock in a slot把（产线）档期定下来
Linda

That works. I'll review it as soon as it comes in.

可以。一收到我就看。

听懂：as soon as it comes in 一收到就

Greg

Good. Looking forward to working together. Talk soon!

好。期待合作。回头聊！

听懂：Looking forward to working together 期待合作

没听清、卡住时怎么接？

这一场准备的救场的话：没听清、一时想不起词，先用一句接住，再想内容。

英文中文
Sorry, the line broke up. Could you say that again?抱歉，刚才信号断了，能再说一遍吗
Could you slow down a little, please?能稍微说慢一点吗
Let me check with my manager and get back to you today.我跟经理确认一下，今天回复您
Just to make sure I understand, you mean …?我确认一下，您的意思是……？

在开口前练这一场

读过一遍，再开口说一遍：在开口前打开这一场，Greg 和 Linda 用各自的口音说话，轮到你时停下来等你开口，不限时间；想不起来，提示先给首字母，再给英文说法，最后才给中文。

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还可以练哪些场景？

这页是怎么写的？

内容来源
开口前 App 里的练习场景「视频会：守住付款底线，谈出折中方案」：情境、角色、全文、三种说法和救场的话都是 App 里的原文，录音是 App 里这一场的录音。人名和情节是虚构的。
AI 的使用
角色、对话和声音都由 AI 生成。
更新记录
2026-11-01 更新。发现错误，写信到 hello@kaikouqian.com。

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