跨国视频会：守住单价，用条件换小让步
点「看一看」，Brian 和 Rachel 就在这里把这一场演一遍；轮到你开口的 5 个地方会停下来，给你看要说的意思和三种说法。
AI角色、对话和声音都由 AI 生成，只用于练习。
这一场在哪里，发生了什么？
周二早上 8 点（芝加哥时间周一晚上 7 点），宁波公司会议室，和芝加哥一家家居连锁的采购开视频会
芝加哥家居连锁 Lakeshore Home 要下 5000 套不锈钢厨具，现报价每套 18.50 美元，FOB 宁波。采购经理 Brian 说别家报价更低，要你降 8%，采购助理 Rachel 在旁边记录。你不能直接降价，只能用加量或改付款方式换一点小让步。
和谁对话？
- Brian
- 美国口音。采购经理，说话快，压价很硬，总说预算卡死了
- Rachel
- 美国口音。采购助理，负责记录，偶尔打圆场
你要做到什么？
确认 5000 套、单价 18.50 美元；说明 8% 做不到，价格里已含新的防刮涂层和单独彩盒；提出加到 8000 套降到 17.90 美元；或保持 5000 套、定金从 30% 改 50% 降 2%；请对方周五前确认，会后把两个方案写进邮件。
这一场轮到你开口 5 次：
- 开场确认
- 拒绝降价
- 加量换价
- 改付款
- 定期限
全文：这一场怎么说？
中英对照，不用注册。每一句都能点「听」，录音就是 App 里这一场的录音，只有角色的台词。轮到你的地方，写着你想说的意思、三种说法和值得记住的说法：能说清是短句，先保证对方听懂；自然是同事平时会说的；高密度更紧凑、信息更多。
RachelHi, can you hear us okay? Rachel and Brian here, from Lakeshore Home. Sorry, it's a bit late on our side.
你好，能听清我们吗？我是 Rachel，还有 Brian，Lakeshore Home 的。抱歉，我们这边有点晚了。
听懂：can you hear us okay 能听清我们吗 · on our side 我们这边
BrianThanks for getting up early. Let's jump right in. Can you remind us where we are on the quote?
谢谢你一早起来开会。咱们直接开始吧。能先说说报价现在到哪一步了吗？
听懂：jump right in 直接进入正题 · where we are on the quote 报价谈到哪一步了
轮到你：开场确认
谢谢对方开会，确认这次是 5000 套、单价 18.50 美元。
你想说的意思：谢谢你们这么晚开会。先确认一下：这次是 5000 套，每套 18.50 美元，宁波离岸价。
- 能说清Thanks for meeting with us. Just to confirm, it's five thousand sets at eighteen fifty per set.
- 自然Thanks for making time this evening. Just to confirm where we are: five thousand sets at eighteen fifty per set, FOB Ningbo.
- 高密度Thanks for making time so late in your day. Just to confirm where we are: five thousand sets at eighteen fifty per set, FOB Ningbo.
| 值得记住的说法 | 中文 |
|---|---|
| Thanks for making time … | 谢谢抽时间……比 Thanks for the meeting 更有礼貌 |
| Just to confirm where we are | 先确认一下现在的进度谈判开场先把数字摆清楚 |
| … per set | 每套…… |
BrianRight. Here's the thing. Another supplier came in lower. We need eight percent off that price, or this deal doesn't work.
对。问题是这样：另一家供应商报得更低。这个价我们得降 8%，不然这单谈不成。
听懂：came in lower 报价更低 · eight percent off 便宜 8% · supplier 供应商
轮到你：拒绝降价
说明 8% 做不到，价格里已包含新的防刮涂层和每套单独彩盒。
你想说的意思：8% 我们恐怕做不到。这个价格已经包含新的防刮涂层，每套还有单独的彩盒，跟别家不是一回事。
- 能说清Sorry, we can't do eight percent. The price includes a new anti-scratch coating. Every set also has its own color box.
- 自然I'm afraid eight percent isn't doable for us. That price already includes the new anti-scratch coating and an individual color box for every set.
- 高密度I'm afraid eight percent just isn't doable for us. That price already includes the new anti-scratch coating and an individual color box for every set, so it's not a like-for-like comparison.
| 值得记住的说法 | 中文 |
|---|---|
| I'm afraid … | 恐怕……拒绝前先垫一句，比直接 No 客气 |
| isn't doable for us | 我们做不到比 impossible 柔和 |
| That price already includes … | 这个价格已经包含…… |
| not a like-for-like comparison | 不是同等条件的比较对方拿别家压价时常用 |
BrianI get it, but my budget's locked. My boss looks at one number, the unit price, and yours is too high.
我明白，但我的预算卡死了。我老板只看一个数字，就是单价，你们的太高了。
听懂：my budget's locked 我的预算卡死了 · unit price 单价
RachelMaybe there's some middle ground here? Is there anything you could do on your side to close the gap?
也许可以找个折中？你们那边有没有办法把差距缩小一点？
听懂：middle ground 折中方案 · close the gap 缩小差距
轮到你：加量换价
给出第一个条件：订单加到 8000 套，单价降到 17.90 美元。
你想说的意思：我们可以这样：如果订单加到 8000 套，单价可以降到 17.90 美元。
- 能说清Yes. If you order eight thousand sets, we can do seventeen ninety.
- 自然Here's what we can do: if you increase the order to eight thousand sets, we can bring the unit price down to seventeen ninety.
- 高密度Here's what we can do: if you bump the order up to eight thousand sets, we can bring the unit price down to seventeen ninety.
| 值得记住的说法 | 中文 |
|---|---|
| Here's what we can do | 我们可以这样引出你的条件，语气积极 |
| bump the order up to … | 把订单加到……bump up 很口语 |
| bring the unit price down to … | 把单价降到…… |
BrianMore volume is a big ask. I'm not sure our stores can take that much in one go. What else have you got?
加量要求可不小。我不确定我们门店一次吃得下那么多。还有别的方案吗？
听懂：a big ask 要求很高 · in one go 一次性 · volume 订货量
轮到你：改付款
给出第二个条件：保持 5000 套，定金从 30% 改成 50%，可以降 2%。
你想说的意思：或者保持 5000 套不变，定金从 30% 改成 50%，作为交换我们可以降 2%。
- 能说清Or we keep five thousand sets. You pay fifty percent deposit, not thirty. In return, we take two percent off.
- 自然Alternatively, we keep it at five thousand sets, and you pay a fifty percent deposit instead of thirty. In return, we can take two percent off.
- 高密度Alternatively, we stay at five thousand sets, you move to a fifty percent deposit instead of thirty, and in return we can take two percent off.
| 值得记住的说法 | 中文 |
|---|---|
| Alternatively, … | 或者……提出第二个方案时用 |
| instead of … | 而不是…… |
| in return | 作为交换让步一定要换条件 |
| take two percent off | 降 2% |
BrianWell, that's not nothing, but it's not eight percent either. And your quote's only good until Friday, right?
嗯，这也算有点诚意，但离 8% 还远。还有，你们报价只到周五有效，对吧？
听懂：that's not nothing 也不算没有（算有点东西） · only good until Friday 只到周五有效
RachelThe thing is, Brian's boss is traveling this week. Could you maybe hold these prices a little longer?
问题是 Brian 的老板这周在出差。你们能不能把价格多保留几天？
听懂：traveling this week 这周出差 · hold these prices 把价格保留住
轮到你：定期限
坚持报价只到周五，请他们周五前确认，并说会后把两个方案写进邮件发过去。
你想说的意思：抱歉，价格只能保到周五。麻烦你们周五前确认，会后我马上把两个方案写进邮件发过去。
- 能说清Sorry, the prices are only good until Friday. Please confirm by then. I'll email both options right after the call.
- 自然I'm afraid we can only hold these prices until Friday. Could you confirm by then? I'll put both options in an email right after the call.
- 高密度I'm afraid we can only hold these prices until Friday, so if you could confirm by then, I'll put both options in writing right after this call.
| 值得记住的说法 | 中文 |
|---|---|
| hold these prices until … | 价格保留到……直接用对方的词回应 |
| confirm by then | 在那之前确认 |
| put both options in writing | 把两个方案写成书面比 send an email 更正式 |
| right after this call | 会后马上 |
BrianOkay. Put everything in writing and I'll get it in front of her. You'll hear from us by Friday.
好吧。全部写下来发给我，我拿给她看。周五前给你们答复。
听懂：get it in front of her 拿给她看 · hear from us 收到我们的消息
RachelI'll send a short summary of today too. Thanks, everyone, and enjoy the rest of your morning!
我也会把今天的要点简单发一份。谢谢大家，祝你们上午愉快！
听懂：short summary 简短的要点总结
没听清、卡住时怎么接？
这一场准备的救场的话：没听清、一时想不起词，先用一句接住，再想内容。
| 英文 | 中文 |
|---|---|
| Sorry, could you slow down a little? | 抱歉，能说慢一点吗 |
| Sorry, you cut out for a second. Could you repeat that? | 刚才断了一下，能再说一遍吗 |
| Let me check the numbers and get back to you. | 我核一下数字再回复你 |
| Just to make sure I understand, … | 确认一下我理解得对不对…… |
在开口前练这一场
读过一遍，再开口说一遍：在开口前打开这一场，Brian 和 Rachel 用各自的口音说话，轮到你时停下来等你开口，不限时间；想不起来，提示先给首字母，再给英文说法，最后才给中文。
免费注册、不用绑卡；免费版每周 2 轮 AI 实时对话和 3 次脚本版练习；做自己的场景、连上自己的 AI 可以免费试用 7 天，试用结束不自动扣费。目前只对身在海外的用户开放，电脑上的 Chrome 体验最好。
还可以练哪些场景？
- 采购谈判会：守住底价，用条件换那 3% 的让步印度口音
- 视频会议：守住价格底线，用小单方案拿下第一单澳大利亚、英国口音
- 视频会：守住付款底线，谈出折中方案美国口音
- 跨国视频会：顶住 30% 的索赔，只承担合理的部分美国、印度口音
- 视频会：向英国客户认错，用补偿方案保住订单英国口音
- 视频会议：说清运费涨价，给出替代方案，保住订单英国口音
这页是怎么写的？
- 内容来源
- 开口前 App 里的练习场景「跨国视频会：守住单价，用条件换小让步」：情境、角色、全文、三种说法和救场的话都是 App 里的原文，录音是 App 里这一场的录音。人名和情节是虚构的。
- AI 的使用
- 角色、对话和声音都由 AI 生成。
- 更新记录
- 2026-11-01 更新。发现错误，写信到 hello@kaikouqian.com。