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采购谈判会：守住底价，用条件换那 3% 的让步

采购谈判会Rohan · 印度口音　Priya · 印度口音

点「看一看」，Rohan 和 Priya 就在这里把这一场演一遍；轮到你开口的 4 个地方会停下来，给你看要说的意思和三种说法。

读一读全文 ↓

开口前 App 里的练习场景 · 外贸与跨境最后更新：

AI角色、对话和声音都由 AI 生成，只用于练习。

这一场在哪里，发生了什么？

周四下午两点，孟买一家家居零售连锁公司的会议室，你专程飞过来跟对方当面谈价

你给这家印度零售商报了不锈钢保温杯每个 4.20 美元、一万个的价格。买家 Rohan 很会讲价，采购总监 Priya 说话强势，他们还价 3.60 美元，这个价已经低于你的成本。你的产品没有价格优势，只能守住底线，用订量或付款条件换一点让步。

和谁对话？

Rohan
印度口音。买家，热情但很会讲价，爱拿别家报价和账期压你
Priya
印度口音。采购总监，强势直接，最终拍板，要向董事会交代

你要做到什么？

表示理解对方预算，但说清 3.60 低于成本；用材料和食品安全认证说明能大幅减少退货；提出条件：订量翻倍或付 50% 定金，就降 3%；顶住 60 天账期的要求，说明这是最终报价、有效期一周。

这一场轮到你开口 4 次：

  1. 守底价
  2. 讲价值
  3. 有条件让步
  4. 最终报价

全文：这一场怎么说？

中英对照，不用注册。每一句都能点「听」，录音就是 App 里这一场的录音，只有角色的台词。轮到你的地方，写着你想说的意思、三种说法和值得记住的说法：能说清是短句，先保证对方听懂；自然是同事平时会说的；高密度更紧凑、信息更多。

Rohan

Thanks for flying in. We love your steel bottles, but four twenty a unit is just too high for us.

谢谢你专程飞过来。我们很喜欢你们的钢杯，但每个 4.20 实在太高了。

听懂：flying in 专程飞过来 · four twenty a unit 每个 4.20（美元）

Priya

We've done our numbers. Our budget is three sixty per unit for ten thousand pieces. That's our number. Can you meet it?

我们算过账了。预算是一万个、每个 3.60。这就是我们的价。你们能做到吗？

听懂：done our numbers 算过账 · three sixty per unit 每个 3.60 · Can you meet it? 你们能接受这个价吗

轮到你：守底价

先表示理解对方预算，再明确说 3.60 低于成本，做不到。

你想说的意思：我理解你们的预算，但 3.60 已经低于我们的成本了，我们真的降不到这个价。

  • 能说清
    I understand your budget. But three sixty is below our cost. Sorry, we can't go that low.
  • 自然
    I get that the budget's tight, but three sixty is actually below our cost. We just can't go that low.
  • 高密度
    I understand where you're coming from, but three sixty is actually below our cost, so we just can't go that low.
值得记住的说法中文
I understand where you're coming from我理解你们的立场先共情再拒绝，比直接说 No 客气
I get that …我明白……口语里比 I understand 更随和
below our cost低于我们的成本
we just can't go that low我们真降不到那么低谈价时拒绝还价的常用说法
Rohan

Come on, yaar. A supplier in China quotes three seventy for a similar bottle. Why should we pay more for yours?

哎呀，老兄。中国有家供应商给类似的杯子报 3.70。我们凭什么多付钱买你的？

听懂：yaar 老兄、朋友（印度口语） · supplier 供应商 · quotes three seventy 报价 3.70

轮到你：讲价值

说明贵在哪里：材料更好、有食品安全认证，退货会少很多。

你想说的意思：因为你们买的是食品级不锈钢和完整的安全认证，退货会少很多，长远看更省钱。

  • 能说清
    Our bottles use food-grade steel. They have full safety certificates. So you will get far fewer returns.
  • 自然
    Because you're paying for food-grade steel and full safety certificates. That means far fewer returns for you.
  • 高密度
    You're paying for food-grade steel and full safety certificates, which means far fewer returns down the line.
值得记住的说法中文
You're paying for …你们花的钱买的是……把话题从价格转到价值
food-grade steel食品级不锈钢
far fewer returns退货少得多
down the line以后、长远来看口语，比 in the future 自然
Priya

Fair point. Last year, cheap bottles from another supplier came back with lots of complaints. That cost us a lot.

有道理。去年另一家供应商的便宜杯子退回来一大堆，投诉不断，让我们损失不小。

听懂：Fair point 有道理 · came back with lots of complaints 被退回、投诉很多

Priya

But I still need a better number for my board next week. What would it take? More volume? Different payment terms?

但下周我还是得给董事会一个更好的数字。要怎样你们才肯降？加量？还是改付款条件？

听懂：board 董事会 · What would it take? 要怎样才行 · payment terms 付款条件

轮到你：有条件让步

提出交换条件：订量翻倍，或者改成 50% 定金，就降 3%。

你想说的意思：这样吧：如果订量翻倍，或者付款改成 50% 定金，我们可以降 3%。

  • 能说清
    If you double the order, or pay a fifty percent deposit, we can take three percent off.
  • 自然
    We could take three percent off if you double the order, or if you pay a fifty percent deposit.
  • 高密度
    Here's what we can do: double the order or move to a fifty percent deposit, and we'll take three percent off.
值得记住的说法中文
Here's what we can do:这样吧，我们可以……提方案前的开头，听起来有诚意
double the order订量翻倍
move to a fifty percent deposit改成付 50% 定金
take three percent off降 3%take … off 表示从价格里减掉
Rohan

Hmm, any discount helps, I suppose. But our standard is payment in sixty days, no deposit. Can you do sixty days?

嗯，能降一点总是好的。不过我们的惯例是 60 天付款，不付定金。你们能给 60 天吗？

听懂：standard 惯例、标准做法 · payment in sixty days 60 天后付款（账期） · deposit 定金

轮到你：最终报价

拒绝 60 天账期，说明这是最终报价，有效期一周。

你想说的意思：60 天账期恐怕不行。这是我们的最终报价，有效期一周。

  • 能说清
    Sorry, sixty days won't work for us. This is our final offer. It's valid for one week.
  • 自然
    I'm afraid sixty days won't work for us. This is our final offer, and it's valid for one week.
  • 高密度
    I'm afraid sixty days won't work for us. This is our best and final offer, and it's valid for one week.
值得记住的说法中文
I'm afraid … won't work for us恐怕……我们这边不行比 No 委婉，但立场清楚
our best and final offer我们最好也是最终的报价谈判收尾的固定说法
valid for one week有效期一周
Priya

Okay, I hear you. Put your final offer in writing today, and we'll give you an answer within the week.

好，我明白了。今天把最终报价写成书面发过来，我们一周内给你答复。

听懂：I hear you 我明白你的意思 · in writing 书面的 · within the week 一周之内

Rohan

And for the record, your samples really did pass our tests well. Let's hope we can make this work.

顺便说一句，你们的样品在我们的测试里表现确实很好。希望这单能谈成。

听懂：for the record 顺便说一句、说句实话 · samples 样品 · make this work 把这事谈成

没听清、卡住时怎么接？

这一场准备的救场的话：没听清、一时想不起词，先用一句接住，再想内容。

英文中文
Sorry, could you repeat that number?抱歉，能再说一下那个数字吗
Let me just check my numbers.我核对一下数字
Just to make sure I understand, …确认一下我理解得对不对……
I'll need to confirm that with my team.这个我得跟团队确认一下

在开口前练这一场

读过一遍，再开口说一遍：在开口前打开这一场，Rohan 和 Priya 用各自的口音说话，轮到你时停下来等你开口，不限时间；想不起来，提示先给首字母，再给英文说法，最后才给中文。

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这页是怎么写的？

内容来源
开口前 App 里的练习场景「采购谈判会：守住底价，用条件换那 3% 的让步」：情境、角色、全文、三种说法和救场的话都是 App 里的原文，录音是 App 里这一场的录音。人名和情节是虚构的。
AI 的使用
角色、对话和声音都由 AI 生成。
更新记录
2026-11-01 更新。发现错误，写信到 hello@kaikouqian.com。

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